特斯拉旨在透過降低 27,600 美元的 Cybertruck 價格來摧毀 Rivian

在電動車 (EV) 行業發生的戲劇性轉折中,特斯拉將目光投向了 Rivian,旨在消滅競爭對手,許多人認為這是純粹的報復。這場爭鬥始於Rivian,一家雄心勃勃地推翻特斯拉的新創公司,成功吸引了特斯拉的頂尖人才,籌集了驚人的120億美元,併申請了可能阻止特斯拉充電技術的專利。

然而,馬斯克的反擊堪稱天才,他推出了 Cyber​​truck,對 Rivian 的市場地位構成直接挑戰。

早在 2019 年,RJ Scaringe 就創立了 Rivian,其願景是讓特斯拉在電動車市場佔據主導地位。 Rivian 專注於高端電動卡車、重型皮卡和探險車,這些領域是特斯拉尚未全面涉足的領域。 Rivian 的策略是利用他們認為的特斯拉在市場上的盲點。

財務支援和策略

到 2020 年,Rivian 已獲得了令人印象深刻的財務支持,其中來自亞馬遜和 T. Rowe Price 的 25 億美元,以及來自福特和貝萊德的 26.5 億美元,總計積累了 120 億美元的資金。亞馬遜以每輛 67,500 美元的價格訂購 10 萬輛電動送貨車,這標誌著當時歷史上最大的電動車交易,進一步增強了這種財務實力。

Rivian 的激進策略包括僱用 70 多名特斯拉工程師、採用特斯拉直接面向消費者的銷售模式、在伊利諾州諾莫爾建造一座大型工廠,以及取得充電技術的關鍵專利。他們的目標很明確:製造一款能成為真正特斯拉殺手的車。

定價和市場定位

Rivian 的定價策略同樣大膽。 R1T Launch Edition 的售價為 75,000 美元,略低於特斯拉 Model X 的 79,990 美元,而 R1S SUV 的售價為 77,500 美元。這種定位不僅是為了競爭,更是為了競爭。 Rivian 直接瞄準了特斯拉最賺錢的細分市場之一。

馬斯克 (Elon Musk) 與 Cyber​​truck 的對抗

為了應對 Rivian 積極進軍市場的舉措, Elon Musk 推出了 Cyber​​truck。 Cyber​​truck 的定價為顛覆性的 39,900 美元,不僅具有競爭力,而且具有競爭力。它比 Rivian 便宜了 27,600 美元,同時承諾提供卓越的規格。此舉立即改變了市場動態。

市場反應

市場對 Rivian 的反應迅速而嚴厲。 Cyber​​truck 公告發布後,Rivian 股價暴跌,較高峰下跌 85%,1530 億美元的估值一晚消失。馬斯克的策略很明確:以競爭對手一半的價格進入市場。

持續的戰鬥

競爭並沒有就此結束。 Rivian 陷入生產問題,特斯拉因商業機密對 Rivian 提起法律訴訟,特斯拉透過宣布新的充電標準繼續創新。當 Rivian 耗盡現金儲備時,特斯拉卻在擴張規模。

2023年業績比較

到 2023 年,數字已經說明了一切。 Tesla 交付了 180 萬輛汽車,而 Rivian 只交付了 57,232 輛。特斯拉不僅贏了,而且還贏了。他們在電動車領域佔據主導地位。

Cyber​​truck的市場影響

Cyber​​truck 於 2023 年 11 月推出,令人驚嘆不已。 Cyber​​truck 的年產量為 125,000 輛,到 2024 年第三季獲利,這在電動車領域幾乎是聞所未聞的壯舉。光是 2024 年第四季度,該公司就以 12,991 輛的銷量佔據了美國 50% 的電動皮卡市場份額,將懷疑轉變為市場主導地位。

Cyber​​truck 的財務成功

Cyber​​truck 對特斯拉的財務影響是巨大的。該車的推出將特斯拉的毛利率提升至 2024 年第三季的 19.8%,較今年稍早的下降顯著回升。

此舉幫助特斯拉實現了每股0.72美元的盈利,超出了預期,並在扭轉其股價表現方面發揮了關鍵作用。 Cyber​​truck 以其備受爭議但標誌性的設計,證明了特斯拉不僅有能力進入新市場,而且以無與倫比的效率和盈利能力主導新市場。

Cyber​​truck 成功的關鍵

Cyber​​truck 迅速成功背後的原因是多方面的。特斯拉實現了產量的迅速提升,在不到一年的時間內使該車輛從上市到盈利。該設計雖然兩極分化,但卻成為標誌性的,吸引了人們的注意,並在電動卡車市場上樹立了新標準。特斯拉的製造效率無與倫比,使他們能夠擴大生產規模並實現盈利,這是其他電動車製造商很少完成的壯舉。

戰鬥的教訓

Tesla 與 Rivian 的傳奇故事為任何行業提供了價值 1000 億美元的戰略教訓。為了在競爭激烈的市場中獲勝,企業應該:

  • 在競爭對手無法輕易競爭的領域開發產品。
  • 允許競爭對手設定高價,然後以較低的價格策略性地攻擊他們的利潤。
  • 了解競爭對手的成本結構,以有效地擊敗他們。

這些原則不僅適用於汽車產業,也適用於所有產業,凸顯了策略遠見和執行的重要性。

特斯拉的 Cyber​​truck 轉型

在不到一年的時間裡,特斯拉的 Cyber​​truck 已經從原型車轉變為電動車市場上獲利的異類,這證明了特斯拉的創新能力和戰略敏銳度。特斯拉和 Rivian 之間的這場傳奇凸顯了電動車產業的激烈競爭,創新、定價策略和市場理解是生存和主導地位的關鍵。

特斯拉在 Cyber​​truck 上的做法不僅鞏固了自己的地位,而且還為如何透過改變遊戲規則的產品來應對新興威脅樹立了基準。