在电动汽车 (EV) 行业发生的戏剧性转折中，特斯拉将目光投向了 Rivian，旨在消灭竞争对手，许多人认为这是纯粹的报复。这场争斗始于Rivian，一家雄心勃勃地推翻特斯拉的初创公司，成功吸引了特斯拉的顶尖人才，筹集了惊人的120亿美元，并申请了可能阻止特斯拉充电技术的专利。
然而，埃隆·马斯克的反击堪称天才，他推出了 Cybertruck，对 Rivian 的市场地位构成直接挑战。
早在 2019 年，RJ Scaringe 就创立了 Rivian，其愿景是让特斯拉在电动汽车市场占据主导地位。 Rivian 专注于高端电动卡车、重型皮卡和探险车，这些领域是特斯拉尚未全面涉足的领域。 Rivian 的策略是利用他们认为的特斯拉在市场上的盲点。
财务支持和战略
到 2020 年，Rivian 已获得了令人印象深刻的财务支持，其中来自亚马逊和 T. Rowe Price 的 25 亿美元，以及来自福特和贝莱德的 26.5 亿美元，总计积累了 120 亿美元的资金。亚马逊以每辆 67,500 美元的价格订购 100,000 辆电动送货车，这标志着当时历史上最大的电动汽车交易，进一步增强了这种财务实力。
Rivian 的激进策略包括雇用 70 多名特斯拉工程师、采用特斯拉直接面向消费者的销售模式、在伊利诺伊州诺莫尔建造一座大型工厂，以及获得充电技术的关键专利。他们的目标很明确：制造一款能够成为真正特斯拉杀手的汽车。
定价和市场定位
Rivian 的定价策略同样大胆。 R1T Launch Edition 的售价为 75,000 美元，略低于特斯拉 Model X 的 79,990 美元，而 R1S SUV 的售价为 77,500 美元。这种定位不仅仅是为了竞争，更是为了竞争。 Rivian 直接瞄准了特斯拉最赚钱的细分市场之一。
埃隆·马斯克 (Elon Musk) 与 Cybertruck 的对抗
为了应对 Rivian 积极进军市场的举措，埃隆·马斯克 (Elon Musk) 推出了 Cybertruck。 Cybertruck 的定价为颠覆性的 39,900 美元，不仅具有竞争力，而且还具有竞争力。它比 Rivian 便宜了 27,600 美元，同时承诺提供卓越的规格。此举立即改变了市场动态。
市场反应
市场对 Rivian 的反应迅速而严厉。 Cybertruck 公告发布后，Rivian 股价暴跌，较峰值下跌 85%，1530 亿美元的估值一夜间消失。马斯克的策略很明确：以竞争对手一半的价格进入市场。
持续的战斗
竞争并没有就此结束。 Rivian 陷入生产问题，特斯拉因商业秘密对 Rivian 提起法律诉讼，特斯拉通过宣布新的充电标准继续创新。当 Rivian 耗尽现金储备时，特斯拉却在扩张规模。
2023年业绩比较
到 2023 年，数字已经说明了一切。 Tesla 交付了 180 万辆汽车，而 Rivian 只交付了 57,232 辆。特斯拉不仅赢了，而且还赢了。他们在电动汽车领域占据主导地位。
Cybertruck的市场影响
Cybertruck 于 2023 年 11 月推出，令人惊叹不已。 Cybertruck 的年产量为 125,000 辆，到 2024 年第三季度实现盈利，这在电动汽车领域几乎是闻所未闻的壮举。仅 2024 年第四季度，该公司就以 12,991 辆的销量占据了美国 50% 的电动皮卡市场份额，将怀疑转变为市场主导地位。
Cybertruck 的财务成功
Cybertruck 对特斯拉的财务影响是巨大的。该车的推出将特斯拉的毛利率提升至 2024 年第三季度的 19.8%，较今年早些时候的下降显着回升。
此举帮助特斯拉实现了每股0.72美元的盈利，超出了预期，并在扭转其股价表现方面发挥了关键作用。 Cybertruck 以其备受争议但标志性的设计，证明了特斯拉不仅有能力进入新市场，而且以无与伦比的效率和盈利能力主导新市场。
Cybertruck 成功的关键
Cybertruck 迅速成功背后的原因是多方面的。特斯拉实现了产量的迅速提升，在不到一年的时间内使该车辆从上市到盈利。该设计虽然两极分化，但却成为标志性的，吸引了人们的注意，并在电动卡车市场树立了新标准。特斯拉的制造效率无与伦比，使他们能够扩大生产规模并实现盈利，这是其他电动汽车制造商很少完成的壮举。
战斗的教训
Tesla 与 Rivian 的传奇故事为任何行业提供了价值 1000 亿美元的战略教训。为了在竞争激烈的市场中获胜，企业应该：
- 在竞争对手无法轻易竞争的领域开发产品。
- 允许竞争对手设定高价，然后以较低的价格战略性地攻击他们的利润。
- 了解竞争对手的成本结构，以有效地战胜他们。
这些原则不仅适用于汽车行业，而且适用于所有行业，凸显了战略远见和执行的重要性。
特斯拉的 Cybertruck 转型
在不到一年的时间里，特斯拉的 Cybertruck 已经从原型车转变为电动汽车市场上盈利的异类，这证明了特斯拉的创新能力和战略敏锐度。特斯拉和 Rivian 之间的这场传奇凸显了电动汽车行业的激烈竞争，创新、定价策略和市场理解是生存和主导地位的关键。
特斯拉在 Cybertruck 上的做法不仅巩固了自己的地位，而且还为如何通过改变游戏规则的产品应对新兴威胁树立了基准。
